販売管理の学位を取得する必要がありますか?
販売管理学位の概要
アンデルセン・ロス/ゲッティイメージズ。アンデルセン・ロス/ゲッティイメージズ
企業間販売であろうと、企業間販売であろうと、ほぼすべての企業が何かを販売しています。販売管理には、組織の販売業務の監督が含まれます。これには、チームの監督、販売キャンペーンの設計、および収益性にとって重要なその他のタスクの完了が含まれる場合があります。
販売管理学位とは何ですか?
販売管理学位は、販売または販売管理に焦点を当てたカレッジ、大学、またはビジネス スクールのプログラムを修了した学生に授与される学位です。短大、総合大学、またはビジネス スクールで取得できる最も一般的な 3 つの管理学位は次のとおりです。
- 販売管理の準学士号 - 販売管理を専門とする準学士号プログラムは、販売管理教育と組み合わせた一般教育コースで構成されています。一部のアソシエイト プログラムでは、セールスとマーケティングを組み合わせて、学生が両方の分野のスキルを習得できるようにしています。ほとんどのアソシエイト プログラムは、完了するまでに 2 年かかります。コミュニティ カレッジ、4 年制大学、オンライン スクールでは、販売または販売管理に重点を置いた 2 年間のプログラムを見つけることができます。
- 販売管理の学士号 - 販売管理に焦点を当てた学士号プログラムも、一般教育コースと販売管理のトレーニングを組み合わせています。平均的な学士号プログラムは完了するまでに 4 年かかりますが、一部の学校では加速プログラムを利用できる場合があります。
- 販売管理の修士号 - 修士号または MBAの学位 販売管理のプログラムは、一般的なビジネスおよび管理コースと、販売、マーケティング、リーダーシップ、および販売管理のコースを組み合わせたものです。従来の修士号プログラムは、完了するまでに 2 年かかります。しかし、1 年間のプログラムは、米国および海外でますます人気が高まっています。
販売管理で働くには学位が必要ですか?
営業管理の職に必ずしも学位は必要ありません。一部の個人は、営業担当者としてのキャリアを開始し、管理職に昇進します。ただし、学士号は、販売マネージャーとしてのキャリアへの最も一般的な道です。一部の管理職には修士号が必要です。高度な学位を取得すると、多くの場合、個人の市場性と雇用可能性が高まります。すでに修士号を取得している学生は、 販売管理の博士号 .この学位は、販売調査に携わりたい、または中等教育後のレベルで販売を教えたいと考えている個人に最適です。
販売管理の学位で何ができますか?
販売管理の学位を取得したほとんどの学生は、販売管理者として働きます。営業マネージャーの日々の責任は、組織の規模と組織内でのマネージャーの地位によって異なります。職務には通常、販売チームのメンバーの監督、販売の予測、販売目標の策定、販売活動の指揮、顧客と販売チームの苦情の解決、販売率の決定、販売トレーニングの調整が含まれます。
営業マネージャーは、さまざまな業界で働くことができます。ほとんどすべての組織が販売を重視しています。企業は、営業活動とチームを日常的に指揮する有能な人材を必要としています。による 労働統計局 、今後数年間の雇用機会は、企業間販売で最も豊富になるでしょう。ただし、全体的な雇用機会は、平均よりわずかに速く増加すると予想されます。
この職業は非常に競争力があることに注意してください。就職活動や採用後は競争に直面します。販売数は綿密に精査されます。あなたの営業チームはそれに応じてパフォーマンスを発揮することが期待され、あなたの数字があなたがマネージャーとして成功するかどうかを決定します。販売管理の仕事はストレスがたまり、長時間労働や残業が必要になることさえあります。ただし、これらのポジションは満足のいくものであり、非常に有利なことは言うまでもありません。
現在および意欲的なセールスマネージャーのための専門家協会
専門家団体に参加することは、販売管理の分野で足場を固める良い方法です。専門家団体は、教育とトレーニングの機会を通じて、この分野についてさらに学ぶ機会を提供します。専門家協会のメンバーとして、このビジネス分野のアクティブなメンバーと情報を交換し、ネットワークを構築する機会もあります。ネットワーキングはビジネスにおいて重要であり、メンターや将来の雇用主を見つけるのに役立ちます。
販売および販売管理に関連する 2 つの専門団体を次に示します。
- 販売管理組合 - セールス マネジメント アソシエーションは、セールス オペレーションとリーダーシップに重点を置いたグローバルな協会です。組織の Web サイトでは、さまざまなトレーニング ツール、イベント リスト、ネットワーキングの機会、およびセールス プロフェッショナル向けのキャリア リソースを提供しています。
- NASP - National Association of Sales Professionals (NASP) は、キャリア志向のセールス リーダー向けのコミュニティを提供しています。サイトの訪問者は、セールス認定、セールス キャリア、セールス トレーニングと教育などについて詳しく知ることができます。