レトリックにおける上訴とは何ですか？

「より明白な価値の位置を新しい価値の位置に置き換える行為は、メタファーのように機能します。 . . . 「製品 Z は歯の健康を促進する」と言う代わりに、「製品 Z はあなたに性的魅力を与える」と言うことができます (M. Jimmie Killingsworth、現代のレトリックにおけるアピール: 通常の言語アプローチ。南イリノイ大学出版、2005 年)。 .サイモン・リッツマン/ゲッティイメージズ

の 古典的なレトリック 、3 つのメインの 1 つ 説得力のある アリストテレスが定義した戦略 レトリック : ロジックへのアピール ( ロゴス )、感情へのアピール( パトス )、および話者の性格 (または認識された性格) へのアピール ( エトス ）。とも呼ばれる 修辞的なアピール .

より広義には、アピールは説得力のある戦略、特に感情、ユーモアのセンス、または個人の大切な信念に向けられた戦略である可能性があります。 観客 .

語源

ラテン語から アピールする 、「懇願する」

例と観察

• ' 上訴 と同じではありません 誤謬 、これは意図的に欺くために使用される可能性のある単純に誤った推論です。控訴は、合理的な議論のケースの一部である可能性があります。ただし、誤用の可能性はすべてのアピールに存在します。 . .. 最も一般的な 2 つのアピールは、感情へのアピールと権威へのアピールです。 (ジェームズ・A・ヘリック、 議論: 議論の理解と形成 .地層、2007)
• 「資本主義の支持者は、 訴える 一つに具現化された自由の神聖な原則に マキシム : 幸運な人々に対する専制政治の行使において、幸運な人々を拘束してはならない。 （バートランド・ラッセル、「社会における自由」。 懐疑的なエッセイ 、1928)

恐怖への訴え

'恐れ 上訴 は、今日の消費者が遭遇する最も一般的な説得手段の 1 つです。私たちの大学でのクラスの講義で、電気通信大手のプロダクト マネージャーは、同社の最も一般的なセールス テクニックの 1 つは、FUD としても知られる恐怖、不確実性、疑いを利用することであることを認めました。 . .. FUD 戦術を使用することも、 宣伝 薬物や喫煙に反対するなど、さまざまな原因を支持するよう人々に呼びかけるキャンペーン. （チャールズ・U・ラーソン、 説得：受容と責任 .センゲージ、2009)

広告におけるセックスアピール

[L]さっと見てみましょう テキスト 比較的単純な方法を使用して、動作するか失敗するか 上訴 .最良の例は、広告から来ています....

「特定の歯磨き粉の広告キャンペーン...その製品が購入者の性的魅力を高めることを約束した.」

「この控訴の構造は非常に単純明快ですが、控訴の方向性は単純ではありません。歯磨き粉の会社が著者の立場を占めています。テレビ視聴者、 観客 位置。同社には販売する歯磨き粉があります。視聴者は自分の歯をケアする必要がありますが、どのブランドを購入するかについて多くの選択肢に直面しています... 製品 Z は、健康問題全体を回避することにしました。それは、まったく異なる価値観であるセックスへのアピールを生み出します。

「歯磨き粉がセックスと関係があるかどうかを尋ねるのは公正です.一方では、歯の間から食べ物をきれいにしたり、歯垢やコーヒーの染みを磨いたりすることを考えるのは、あまり魅力的ではありません.一方、甘い息と輝く歯は、伝統的に肉体的な美しさと関連付けられてきました（少なくともヨーロッパ系アメリカ人の文化では）.光沢のある健康な歯は、若さと繁栄も示唆しています。

「これらの連想を (文字通り) 利用するために、歯磨き粉の広告は、私のテレビ画面の中心を占めている輝く歯が魅力的で、若く、裕福に見える男性と女性を示しています.私は彼らを見ていますが、これらの人々が性的魅力を持っていることに疑いの余地はありません.

「より明白な価値の位置を新しい価値の位置に置き換える行為は、 比喩 …「製品 Z は歯の健康を促進する」と言う代わりに、「製品 Z はあなたに性的魅力を与える」と言うことができます。
（M.ジミー・キリングスワース、 現代のレトリックにおけるアピール: 通常の言語によるアプローチ .南イリノイ大学出版局、2005)